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工程機(jī)械為中國(guó)制造打造新形象
在工程機(jī)械領(lǐng)域，中國(guó)也毋庸置疑地扮演起制造大國(guó)的角色。以裝載機(jī)為例，每年有16萬(wàn)輛裝載機(jī)駛出中國(guó)企業(yè)的大門，全球有2/3的裝載機(jī)都是由中國(guó)企業(yè)制造的。
貼著“中國(guó)制造”標(biāo)簽的工程機(jī)械產(chǎn)品正大舉在世界各地攻城略地。然而，有關(guān)“中國(guó)制造”工程機(jī)械的印象卻似乎并沒(méi)有這么輝煌。這其中一個(gè)重要原因就是海外市場(chǎng)上中國(guó)企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)烽火連天。
價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一種方式。有不少企業(yè)負(fù)責(zé)人都曾表示，在海外市場(chǎng)上，有一些中國(guó)企業(yè)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的手段，擾亂了市場(chǎng)。非常不幸的是，由于技術(shù)的接近性，挑起價(jià)格戰(zhàn)的中國(guó)企業(yè)，其面對(duì)的對(duì)手也幾乎全是中國(guó)企業(yè)，這就造成了惡性循環(huán)。
海外經(jīng)銷商及用戶對(duì)中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的銷售方式似乎也已形成定勢(shì)。筆者曾經(jīng)參加過(guò)某知名企業(yè)的國(guó)際代理商年會(huì)，在會(huì)議期間，親眼目睹一些代理商非常不客氣地與企業(yè)的海外市場(chǎng)部經(jīng)理討價(jià)還價(jià)，而且給出的理由就是，行業(yè)內(nèi)另外一家中國(guó)企業(yè)給他們的政策更為優(yōu)惠。在一些展會(huì)上，有些投機(jī)商人更在中國(guó)企業(yè)之間煽風(fēng)點(diǎn)火，從中謀利。
價(jià)格戰(zhàn)中，無(wú)論是主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)的一方，還是應(yīng)戰(zhàn)的一方，選擇了降價(jià)的方式，就從一定側(cè)面反映出企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心。行業(yè)內(nèi)除非是一家獨(dú)大的態(tài)勢(shì)，否則，只要是相互競(jìng)爭(zhēng)的兩家企業(yè)，一旦參與到價(jià)格戰(zhàn)中來(lái)，其結(jié)果毫無(wú)疑問(wèn)將是兩敗俱傷。從更廣泛的層面來(lái)講，這將為“中國(guó)制造”的形象蒙上一層價(jià)廉質(zhì)劣的陰影。
通向工程機(jī)械制造強(qiáng)國(guó)的路還很艱辛和遙遠(yuǎn)，整個(gè)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)掌握的核心技術(shù)還非常有限，價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)擾亂市場(chǎng)秩序的非正常手段，在行業(yè)龍頭企業(yè)的嚴(yán)格自律帶動(dòng)下，目前已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上逐漸成為企業(yè)摒棄的競(jìng)爭(zhēng)方式。必須防止這種競(jìng)爭(zhēng)方式在海外市場(chǎng)的盛行蔓延，才能有效塑造中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的形象，才能使“中國(guó)制造”成為企業(yè)的金字招牌。我國(guó)企業(yè)還需努力，大力發(fā)展擁有中國(guó)特色的產(chǎn)品，將這樣的產(chǎn)品推向國(guó)際，做自己的產(chǎn)業(yè)。
貼著“中國(guó)制造”標(biāo)簽的工程機(jī)械產(chǎn)品正大舉在世界各地攻城略地。然而，有關(guān)“中國(guó)制造”工程機(jī)械的印象卻似乎并沒(méi)有這么輝煌。這其中一個(gè)重要原因就是海外市場(chǎng)上中國(guó)企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)烽火連天。
價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一種方式。有不少企業(yè)負(fù)責(zé)人都曾表示，在海外市場(chǎng)上，有一些中國(guó)企業(yè)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的手段，擾亂了市場(chǎng)。非常不幸的是，由于技術(shù)的接近性，挑起價(jià)格戰(zhàn)的中國(guó)企業(yè)，其面對(duì)的對(duì)手也幾乎全是中國(guó)企業(yè)，這就造成了惡性循環(huán)。
海外經(jīng)銷商及用戶對(duì)中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的銷售方式似乎也已形成定勢(shì)。筆者曾經(jīng)參加過(guò)某知名企業(yè)的國(guó)際代理商年會(huì)，在會(huì)議期間，親眼目睹一些代理商非常不客氣地與企業(yè)的海外市場(chǎng)部經(jīng)理討價(jià)還價(jià)，而且給出的理由就是，行業(yè)內(nèi)另外一家中國(guó)企業(yè)給他們的政策更為優(yōu)惠。在一些展會(huì)上，有些投機(jī)商人更在中國(guó)企業(yè)之間煽風(fēng)點(diǎn)火，從中謀利。
價(jià)格戰(zhàn)中，無(wú)論是主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)的一方，還是應(yīng)戰(zhàn)的一方，選擇了降價(jià)的方式，就從一定側(cè)面反映出企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心。行業(yè)內(nèi)除非是一家獨(dú)大的態(tài)勢(shì)，否則，只要是相互競(jìng)爭(zhēng)的兩家企業(yè)，一旦參與到價(jià)格戰(zhàn)中來(lái)，其結(jié)果毫無(wú)疑問(wèn)將是兩敗俱傷。從更廣泛的層面來(lái)講，這將為“中國(guó)制造”的形象蒙上一層價(jià)廉質(zhì)劣的陰影。
通向工程機(jī)械制造強(qiáng)國(guó)的路還很艱辛和遙遠(yuǎn)，整個(gè)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)掌握的核心技術(shù)還非常有限，價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)擾亂市場(chǎng)秩序的非正常手段，在行業(yè)龍頭企業(yè)的嚴(yán)格自律帶動(dòng)下，目前已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上逐漸成為企業(yè)摒棄的競(jìng)爭(zhēng)方式。必須防止這種競(jìng)爭(zhēng)方式在海外市場(chǎng)的盛行蔓延，才能有效塑造中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的形象，才能使“中國(guó)制造”成為企業(yè)的金字招牌。我國(guó)企業(yè)還需努力，大力發(fā)展擁有中國(guó)特色的產(chǎn)品，將這樣的產(chǎn)品推向國(guó)際，做自己的產(chǎn)業(yè)。
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